2016年10月17日

新築戸建てで298万円の値引きに成功しました!

さいたま市中央区本町東の全5棟の新築分譲地で4298万円を
298万円値引きの4000万円で契約し、
先ごろ引渡しを終えました。
この金額の値引きは私が不動産業界に入って、最高額の値引き
価格です。
仲介手数料無料ですので、本来かかる仲介手数料136万
800円(税込み)を加えると434万800円もお徳だった
ことになります。その他に玄関手前にゴミ集積所があったので、
そこにボックスを据え付けることを分譲会社に約束させました。
なぜ、こんな高額の値引きができたか⁉
それは簡単です。

全棟が完成して1ヶ月以上経つのに1棟も売れていなかった
からというのと4298万円と多少高額だったということも
あります。

多棟現場で完成しているのに1棟も売れていない時は、
思い切った指値を入れるようにしていますが、販売価格が
高かったので金額は大きくなりましたが
値引率は6.9%程度です。
上尾以北の2500万円前後の物件では8.4%というのが
私の最高値引率です。

ただ値引き交渉となると金額だけの話になりますが、
なかなか駆け引きが難しいのです。
指値がきつ過ぎても売主側の反発を招きます。
私も以前、鴻巣の売り地で300万円の値引き交渉をし
ましたら、売主様が感情的になって「もう売るの止めた」
と怒らせてしまった経験があります。

「うーん」(どうしようか)と売主側が思案する程度の
価格交渉が成功の秘訣です。つまり場数を踏んで適切
な間合いを取ることが大切です。

では次回をお楽しみに・・・・。
posted by のんびり店長 at 15:18| 埼玉 ☔| Comment(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする